為深入推進龍粵合作，助力中山企業(yè)更好地開拓俄羅斯市場，6月5日至9日，由中山市商務局及名優(yōu)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會代表組成的中山經(jīng)貿(mào)代表團奔赴黑龍江省，開展“龍粵合作 共贏未來”——中山·哈爾濱、佳木斯交流對接活動。
本次活動以“中山外貿(mào)優(yōu)品龍江行”為主線，聚焦“共建跨境貿(mào)易通道、共享會展資源、優(yōu)化企業(yè)服務、推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同”四大目標，攜手中山30多家名優(yōu)企業(yè)（涵蓋小家電、服飾、燈飾照明等傳統(tǒng)制造業(yè)，以及智能家居、智能機器人等新興產(chǎn)業(yè)），通過實地走訪、項目對接、深度交流，探索兩地優(yōu)勢互補、合作共贏的新路徑，推動“中山造”與黑龍江資源深度融合，拓展對俄貿(mào)易新通道，為龍粵深化對俄合作注入新動能。
產(chǎn)業(yè)互補性強
對俄合作空間廣闊
翻開中國地圖，廣東與黑龍江相距3000余公里，曾因地理阻隔給人“天各一方”的印象。2017年3月《東北地區(qū)與東部地區(qū)部分省市對口合作工作方案》的出臺，如同一條看不見的紅線，將這對“南北CP”緊密相連。一場南北聯(lián)動、優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展的生動實踐就此拉開序幕。
在這場國家戰(zhàn)略引領的協(xié)同浪潮中，中山的“跨省取經(jīng)”并非偶然選擇，而是順應時代機遇的主動作為。
作為粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點城市，中山有著鮮明的“外向型經(jīng)濟”標簽：2024年外貿(mào)依存度近七成，全年出口總額達2491.4億元，其中智能家居、健康電器等特色產(chǎn)品憑借技術(shù)創(chuàng)新與場景適配優(yōu)勢，正成為俄羅斯市場的“新剛需”。
而黑龍江作為我國向北開放的“戰(zhàn)略前沿”，2981公里的邊境線串起27個國家一類口岸，哈洽會等國家級對俄經(jīng)貿(mào)平臺更是積淀深厚，其優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源也亟需借助大灣區(qū)的市場網(wǎng)絡走向全球。這種“一方有技術(shù)、一方有資源，一方需市場、一方通渠道”的互補性，恰與中山拓展對俄市場的需求不謀而合，為兩地合作埋下了天然伏筆。
具體到城市協(xié)作層面，這種互補優(yōu)勢正轉(zhuǎn)化為實實在在的合作場景。被稱為“向北開放橋頭堡”的哈爾濱，與扮演“灣區(qū)樞紐”的中山形成了天然的“雙節(jié)點”效應：中山可依托哈爾濱的中歐班列通道與自身成熟的跨境電商資源，串聯(lián)起“東南亞-廣東-東北亞”雙向貿(mào)易走廊——既助力中山智能家居、健康電器等優(yōu)勢產(chǎn)品高效進入俄羅斯市場，也為哈爾濱綠色食品開辟“借灣出?！钡男峦?。
再看中山對口合作的佳木斯，這座東北亞經(jīng)濟圈核心城市擁有獨特的“一橋一島”對俄開放優(yōu)勢，與中山的跨境電商資源碰撞后，同樣激發(fā)出“雙向貿(mào)易走廊”的疊加效應。
更具創(chuàng)新意味的是，中山與兩地正積極探索“智能家居+冰雪文旅”的跨界融合，讓中山的科技元素為黑龍江冰雪場景賦能，實現(xiàn)“冰雕映燈飾”的場景創(chuàng)新。
數(shù)據(jù)的增長更印證著合作的旺盛生命力：2024年，中山對俄進出口額達82.7億元，同比增長18.2%。這一數(shù)字背后，是兩地產(chǎn)業(yè)高度匹配的印證，更是優(yōu)勢互補釋放的紅利。
?五天密集對接
逐一解決共性難題
帶著拓展對俄市場的美好合作愿景，中山代表團展開了“馬不停蹄”的深度對接。
活動首站直奔黑龍江省貿(mào)促會，雙方圍繞深化經(jīng)貿(mào)合作、共促開放型經(jīng)濟發(fā)展展開交流。座談會上，黑龍江省省貿(mào)促會會長陳士軍釋放了一個積極信號。他表示，受國際形勢和貿(mào)易環(huán)境的影響，不少在俄的國際品牌已逐步撤離，中國企業(yè)正迎來填補市場空白、拓展市場份額的良機。但受結(jié)算、物流、認證、俄語人才等方面的制約，這些企業(yè)在進入俄羅斯市場的過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，如信息難、簽約難、合作難、通關難、結(jié)算難等。
就這些共性難題，黑龍江省貿(mào)促會整合當?shù)刭Y源，分享了一系列解決方案，讓中山企業(yè)看到了破局的曙光。作為對俄合作“老大哥”，黑龍江省貿(mào)促會明確表示，將支持兩地企業(yè)多領域協(xié)作，建立常態(tài)化對接機制，推動項目落地。
隨后，代表團走進“中俄經(jīng)貿(mào)標桿企業(yè)”——哈爾濱俄速通集智科技有限公司。這家專注中俄跨境物流、供應鏈服務的企業(yè)，擁有自主研發(fā)物流系統(tǒng)及俄羅斯主流電商平臺深度合作資源，其“讓中俄貿(mào)易更簡單”的使命與活動目標高度契合。
在黑龍江省對俄經(jīng)貿(mào)投資商會，會長單位軒轅集團35年深耕俄羅斯市場的經(jīng)驗、對俄合作資源網(wǎng)絡，為中山企業(yè)提供了“實戰(zhàn)指南”。
6日下午的“中山·哈爾濱交流對接會”上，星鏈國際供應鏈（黑龍江）有限公司解讀對俄金融服務方案以及對俄貿(mào)易服務項目，俄羅斯濱海邊疆區(qū)企業(yè)支持中心代表分享當?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境，兩地企業(yè)現(xiàn)場互動熱烈，需求與資源精準碰撞。
在隨后的兩天里，中山代表團還先后考察、參觀了哈爾濱新區(qū)對俄綜合服務中心以及佳木斯農(nóng)產(chǎn)品對俄出口龍頭——佳天德頤實業(yè)有限公司，前者是集成政務、經(jīng)貿(mào)、金融、物流等為一體的“一站式”服務，為對俄合作企業(yè)提供了國際化營商環(huán)境標桿。后者擁有兩條覆蓋俄羅斯的物流通道與進口商品分銷中心，則為中山農(nóng)產(chǎn)品“借道出?！碧峁┝爽F(xiàn)成路徑。
?成果豐碩企業(yè)“解渴”
龍粵合作叩開俄市場大門
五天對接，成果看得見、摸得著。
項目合作層面，星鏈國際供應鏈（黑龍江）有限公司與中山市黑龍江商會簽約，共建“中山對俄綜合服務平臺”，整合資源為企業(yè)提供全鏈條服務，解決“怎么干”的痛點。中山市黑龍江商會會長崔福才表示，目前商會已有成熟的物業(yè)、場地和團隊，服務平臺啟動后，中山企業(yè)在本地即可辦理相關對俄貿(mào)易手續(xù)，成為企業(yè)開拓俄羅斯市場的“加速器”。
企業(yè)合作意向方面，中山瑞凌電器的電陶爐產(chǎn)品獲龍江交投集團認可，雙方達成初步合作?！霸谂c當?shù)仄髽I(yè)交流的過程中，曾經(jīng)困擾我們很久的推廣、物流、認證等問題，也得到了解答。我們很有信心打開對俄市場?！逼淇偨?jīng)理王克瑋說。
廣東思諾得環(huán)?？萍加邢薰臼紫癄I銷官蔡余斌也表示，此次企業(yè)帶來的無葉風扇和空氣凈化風扇全能一體機很受歡迎，不少黑龍江企業(yè)希望盡快達成合作，共同開拓俄羅斯市場。
黑龍江企業(yè)同樣收獲滿滿。佳天國際農(nóng)副產(chǎn)品物流交易中心總經(jīng)理宋伯文認為，中山的制造業(yè)優(yōu)勢與公司的物流網(wǎng)絡互補，聯(lián)合參展、共建品牌，定能實現(xiàn)雙贏。未來他還計劃前往中山尋找紙業(yè)出口的合作伙伴，進一步擴大對俄貿(mào)易市場。
除了表面的“熱絡”，在走訪過程中，中山代表團同時捕捉到一組關鍵信號——對俄市場雖是一片“藍?！保瑓s也暗藏“旋渦”：國內(nèi)企業(yè)加速布局下的競爭白熱化、俄羅斯本土消費習慣帶來的運營挑戰(zhàn)、跨境鏈條中的隱形成本，都在提醒：開拓俄市需要“熱情”更需“理性”。
據(jù)了解，7月7日至10日，第九屆中俄博覽會將在俄羅斯葉卡捷琳堡舉行，作為全國唯一一個由中外政府聯(lián)合舉辦，且中外兩地輪流舉行的國家級國際化綜合展會，該博覽會已成為推動雙邊經(jīng)貿(mào)合作的重要平臺?！拔覀冋\邀中山企業(yè)共赴盛會，共享對俄合作新機遇。”黑龍江省貿(mào)促會會長陳士軍發(fā)出邀請，期待下一次的相聚，雙方能碰觸出更多火花。
中山市商務局相關負責人表示，此次活動是龍粵深化對俄合作的新起點，未來兩地將推動建立常態(tài)化對接機制，聚焦跨境貿(mào)易通道、會展共享、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等領域，讓更多中山制造通過黑龍江“出?！保尭嗪邶埥Y源借中山“入灣”，共同為“一帶一路”與中蒙俄經(jīng)濟走廊建設注入龍粵力量。
【新聞延伸】
中山燈飾商人的“跨省搭橋記”
在中山古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)帶，崔福才的名字并不陌生——這位扎根中山18年的燈飾商人，既是中山開放包容營商環(huán)境的受益者，更在此次“龍粵合作 共贏未來”交流對接活動中，化身兩地商貿(mào)合作的“超級聯(lián)絡員”。
“我本身也是在中山古鎮(zhèn)做燈飾的，在中山已經(jīng)18年了?！闭劶芭c中山的聯(lián)結(jié)，崔福才的言語里滿是感慨，“中山是座開放包容的城市，更是創(chuàng)業(yè)熱土，這里的產(chǎn)業(yè)鏈配套、市場活力，讓我從一個小作坊做到了現(xiàn)在的規(guī)模。”
此次率團赴黑，崔福才的身份不僅是中山黑龍江商會會長，更是中山企業(yè)“闖俄”的“橋接者”——提前10天接到任務后，他提前一周從中山飛回黑龍江，一頭扎進場地踩點、路線規(guī)劃、企業(yè)邀約的工作中?！耙惶煲蛄呤畟€電話，對接政府、企業(yè)、平臺，比當年跑客戶還拼。”他笑著說，“原定邀約60家黑龍江企業(yè)，最后超額完成到167家，連我自己都沒想到?！?/p>
這份“超額”的背后，是對兩地需求的精準把握。作為在中山成長的商人，他太清楚當?shù)仄髽I(yè)的痛點：“中山制造強，但對俄市場的政策、物流、渠道不熟悉；黑龍江有對俄合作的‘橋頭堡’資源，卻需要更多元的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)支撐。”于是，他從對接名單里篩選出最匹配的企業(yè)——有對俄物流經(jīng)驗的平臺、有出口資質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、能提供金融服務的機構(gòu)，讓中山企業(yè)一到黑龍江，就能找到“對口人”。
活動現(xiàn)場，這樣的“精準對接”隨處可見，互留聯(lián)系方式的場景，在每一站交流會都上演著。幾天下來，崔福才的微信也幾乎“爆倉”：除了代表團30多家企業(yè)代表，還有哈爾濱、佳木斯的政府工作人員、對俄貿(mào)易服務中心負責人、商會代表……“這些資源不是‘數(shù)字’，是未來合作的‘金鑰匙’。”他一邊翻著手機通訊錄，一邊整理著剛收到的黑龍江省商務廳、省工商聯(lián)發(fā)來的信息——企業(yè)名稱、負責人電話、貿(mào)促會會長和工商聯(lián)主席的聯(lián)系方式……都被他分類打包發(fā)進了代表團微信群，誰需要對接誰，誰擅長什么領域，清清楚楚。
乘坐飛機返回中山的前一天晚上，代表團還開了復盤會，梳理人脈、總結(jié)問題。他深知，加微信只是第一步，若資源人脈只能躺在手機里睡覺，那便失去了此次交流的意義。他在復盤會上特意提醒團員，接下來一個月，每個人都要主動聯(lián)系對接人，把需求細化、把合作落地。商會與哈爾濱對俄貿(mào)易服務中心簽訂的合作協(xié)議，他也列出了時間表——“年底前完成服務平臺的搭建，確保明年初啟動首單測試?！?/p>
“中山人做生意，講究‘借船出?！?；這次活動，就是幫我們找到了‘新船’?！贝薷２磐巴獾墓枮I街景，語氣堅定，“未來，這座服務平臺不僅是企業(yè)的‘辦事窗口’，更會是中山與黑龍江的‘友誼窗口’。”而那些手機里上千條的微信聯(lián)系人，也正等待著將“金鑰匙”插入鎖孔，打開更廣闊的對俄市場。
編輯 陳雪琴 二審 魏靜文? 三審 查九星
