“十五五”規(guī)劃提出，創(chuàng)新發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，有序擴大數(shù)字領(lǐng)域開放。提升貿(mào)易促進平臺功能，支持跨境電商新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。
一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)已然拉開帷幕。這個起源于中國的消費盛宴，早已不再是國內(nèi)市場的獨舞，而是演變?yōu)橐粓鱿砣虻碾娚汤顺?。中山制造產(chǎn)品如何用好數(shù)字平臺，推動貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展？本期理論圓桌聯(lián)合中山火炬職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)商貿(mào)學院專家進行探討。
?劉輝輝：
電商驅(qū)動中山市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)
的探索性分析
隨著數(shù)字經(jīng)濟的深度發(fā)展，電子商務(wù)已從單一的銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)轵?qū)動產(chǎn)業(yè)變革的核心力量。中山市作為粵港澳大灣區(qū)重要的制造業(yè)基地，擁有家電、燈具、家具、服裝等多個特色產(chǎn)業(yè)集群，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈以“生產(chǎn)導向”為核心，在市場響應(yīng)速度、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面逐漸顯現(xiàn)短板。近年來，中山市電商滲透率持續(xù)提升，電商與實體經(jīng)濟的融合不斷深化，為產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，探究電商如何驅(qū)動中山市產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)從“制造”到“智造+ 服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，實施“產(chǎn)、供、銷”三位一體融合，具有重要的現(xiàn)實意義。
一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的典型產(chǎn)業(yè)分析
中山市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群均呈現(xiàn)出鮮明的屬地化高度集聚特征，在生產(chǎn)-加工環(huán)節(jié)形成了本地化的完整配套體系：古鎮(zhèn)燈具構(gòu)建起“工廠—工廠”2小時快速響應(yīng)的短距供應(yīng)鏈，小欖五金形成了從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈條，沙溪服裝則圍繞云漢輕紡城和龍瑞批發(fā)市場形成了原料-制造-快反的閉環(huán)。這種“生產(chǎn)本地化”的布局降低了物流成本、提升了協(xié)作效率。然而，在市場銷售環(huán)節(jié)卻出現(xiàn)了顯著分化——燈具和五金主要通過電商平臺或?qū)I(yè)市場實現(xiàn)區(qū)域化分銷，而服裝則被品牌方完全掌控終端渠道，導致三大產(chǎn)業(yè)在“渠道控制權(quán)”上形成梯度差異，呈現(xiàn)出“生產(chǎn)聚而渠道分”的共性底色。
中山市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群在渠道控制力、供應(yīng)鏈柔性和價值捕獲能力上呈現(xiàn)梯度分化。這種差異根源于產(chǎn)品標準化程度、產(chǎn)業(yè)集群成熟度及政策扶持力度的不同，最終形成“短鏈突圍、中鏈依附、長鏈鎖定”的三種典型路徑。另外傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群存在市場響應(yīng)滯后、品牌附加值低、供應(yīng)鏈協(xié)同不足、創(chuàng)新能力薄弱等核心困境。
二、電商驅(qū)動中山市產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的機制
（一）需求牽引機制：電商數(shù)據(jù)如何重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈底層邏輯。實時全域數(shù)據(jù)匯聚，構(gòu)建需求感知的“數(shù)字神經(jīng)”；智能算法深度洞察，實現(xiàn)需求預(yù)測從“滯后響應(yīng)”到“前瞻引導”；反向驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，重塑“以銷定產(chǎn)”的價值分配邏輯。
（二）資源整合機制：電商驅(qū)動下的跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)重構(gòu)與全鏈路優(yōu)化。地理邊界消解，激活全國乃至全球資源池；產(chǎn)業(yè)路由器模式，重構(gòu)上下游協(xié)同生態(tài)；全鏈路智能配置，從粗放匹配到精準投放。
（三）模式創(chuàng)新機制：電商新模式倒逼產(chǎn)業(yè)鏈全鏈路流程再造。C2M反向定制模式、O2O融合模式、直播帶貨模式。
三、電商驅(qū)動中山市產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的典型模式
（一）C2M反向定制模式：家電與家具產(chǎn)業(yè)的按需生產(chǎn)重構(gòu)路徑
1.需求端直連：從“用戶洞察”到“設(shè)計輸入”的零損耗傳導。電商平臺通過“用戶行為埋點+互動式共創(chuàng)”雙通道，將碎片化的消費需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的設(shè)計指令。這種“用戶即設(shè)計師”的直連機制，砍掉了傳統(tǒng)“市場調(diào)研-概念設(shè)計-用戶測試”的漫長周期，使新品開發(fā)周期大幅度提升，需求匹配度大幅度提高。
2.生產(chǎn)端柔性化改造：從“剛性流水線”到“模塊化即插即用”。為滿足“小批量、多批次、快交付”的定制訂單，生產(chǎn)企業(yè)對制造體系進行顛覆性重構(gòu)。柔性化改造，使定制交付周期從大幅度降低，徹底破解“定制=慢、貴”的行業(yè)魔咒。
3.供應(yīng)鏈逆向協(xié)同：從“逐級備貨”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動的零庫存生態(tài)”。
C2M模式倒逼供應(yīng)鏈從“推式”轉(zhuǎn)向“拉式”，實現(xiàn)端到端數(shù)據(jù)貫通與風險共擔。逆向協(xié)同機制，將供應(yīng)鏈各節(jié)點從“博弈對手”變?yōu)椤皵?shù)據(jù)共同體”，實現(xiàn)了“消費者下單才生產(chǎn)，生產(chǎn)完即交付”的敏捷閉環(huán)，重塑了產(chǎn)業(yè)鏈價值分配邏輯。
（二）產(chǎn)業(yè)帶直播電商模式：看產(chǎn)地直連如何重構(gòu)銷售鏈條
1.產(chǎn)地直連：從“工廠貨”到“源頭好物”的信任穿透。在中山古鎮(zhèn)燈具產(chǎn)業(yè)帶，直播間直接嵌入工廠車間與展廳，主播手持尚未封裝的吊燈、壁燈，現(xiàn)場通電展示光效、拆解燈體結(jié)構(gòu)，講解電鍍工藝與LED芯片參數(shù)，將“看不見的制造實力”轉(zhuǎn)化為可感知的信任溢價。
2.銷售鏈條重構(gòu)：從“多層級分銷”到“單節(jié)點裂變”的價值再分配。傳統(tǒng)模式下，古鎮(zhèn)燈具的5-6級銷售渠道嚴重導致爆款滯后，直播電商將鏈條壓縮為“工廠-主播-消費者”單節(jié)點，工廠通過產(chǎn)業(yè)帶直播基地批量對接數(shù)百名中腰部主播，以高額傭金直接完成銷售。沙溪服裝更極致，將原有渠道價值進行拆分，降低綜合銷售成本，提升利潤率，實時監(jiān)控訂單數(shù)據(jù)，匹配爆款商品，實現(xiàn)即日返單，即日排產(chǎn)，將“預(yù)測式生產(chǎn)”革命性地轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊}沖式響應(yīng)”，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅下降，現(xiàn)金流大幅提升。
3.產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同生態(tài)：從“單企作戰(zhàn)”到“集團軍”的集體突圍。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府與抖音、快手共建“燈飾直播電商基地”，提供共享直播間、統(tǒng)一主播培訓、供應(yīng)鏈金融與質(zhì)檢認證服務(wù)，單個工廠只需專注供貨，無需自建直播團隊。基地內(nèi)形成“工廠專注研發(fā)生產(chǎn)、主播專注流量轉(zhuǎn)化、服務(wù)商專注運營賦能”的專業(yè)分工。沙溪服裝產(chǎn)業(yè)帶則發(fā)展出“檔口直播聯(lián)盟”，中小工廠將現(xiàn)貨集中至聯(lián)盟共享倉，主播一站式選品、多品牌混播，訂單由聯(lián)盟統(tǒng)一分揀發(fā)貨。
（三）跨境電商驅(qū)動出口產(chǎn)業(yè)鏈升級模式：中山企業(yè)借助平臺拓展海外市場的路徑重構(gòu)
1.渠道矩陣化布局：從“單一大客戶代工”到“多平臺直達終端”的市場穿透。中山企業(yè)擺脫傳統(tǒng)“歐美商超訂單”單一依賴，構(gòu)建“亞馬遜+TikTok+TEMU+區(qū)域平臺”的立體出海矩陣。
2.產(chǎn)業(yè)鏈集群化協(xié)同：從“單企獨斗”到“產(chǎn)業(yè)帶集團軍”的效率躍升。通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，將碎片化產(chǎn)能聚合為規(guī)模優(yōu)勢。
3.品牌化與附加值升級：從“微笑曲線底端”到“專利產(chǎn)品+本土團隊”的價值攀升。中山企業(yè)正通過跨境電商擺脫OEM代工鎖定，向高附加值環(huán)節(jié)延伸。
（四）電商平臺與產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展模式：從分散競爭到生態(tài)共生的三重重構(gòu)
1.物理空間+數(shù)字基座共建：從“單企孤島”到“產(chǎn)業(yè)共同體”的載體革命。電商平臺深度介入地方產(chǎn)業(yè)集群，與地方政府、行業(yè)協(xié)會三方共建“產(chǎn)業(yè)帶基地”，既投建實體直播中心、共享云倉、質(zhì)檢實驗室，更搭建產(chǎn)業(yè)級數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。
2.供應(yīng)鏈服務(wù)模塊化共享：從“重復(fù)建設(shè)”到“能力普惠”的成本重構(gòu)。平臺將金融、物流、技術(shù)、營銷等能力拆解為可插拔的“SaaS化服務(wù)模塊”，供中小企業(yè)按需調(diào)用，破解其“用不起、不會用”的痛點。
3.生態(tài)協(xié)同與價值共創(chuàng)：從“價格內(nèi)卷”到“品牌集群”的競爭邏輯升級。平臺與產(chǎn)業(yè)帶合作不止于降本增效，更致力于集體品牌孵化與競爭規(guī)則重塑，推動產(chǎn)業(yè)帶從“低價傾銷”轉(zhuǎn)向“價值共創(chuàng)”。
作者系中山火炬職業(yè)技術(shù)學院財貿(mào)商學院副院長
?丁昭巧：
中山中小企業(yè)跨境電商
競爭力提升策略研究
中山市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實，按照《中小企業(yè)劃型標準規(guī)定》，中山市可以進行跨境電商的中小企業(yè)數(shù)量可觀。對中山來說，不同于內(nèi)貿(mào)電商的成熟，跨境電商還處于探索階段，經(jīng)驗不夠豐富，如何提高跨境電商的競爭力實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展困擾著中山中小企業(yè)。
一、制定合適的跨境電商發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定過程就是對企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢以及外部環(huán)境帶來的機會和威脅做深入分析的過程，更是解決企業(yè)發(fā)展問題的過程。制定合適的跨境電商發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)可從企業(yè)自身的實際情況、企業(yè)所在行業(yè)的情況、企業(yè)所在區(qū)域的情況、發(fā)展戰(zhàn)略的時間四個維度進行考慮。
二、加強跨境電商團隊的建設(shè)
跨境電商團隊是企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，建立高效的團隊是跨境電商企業(yè)提高管理效率的重要途徑。團隊應(yīng)具備明確的目標、相互信任、技能互補、共同的規(guī)范、合適的領(lǐng)導、清晰的角色等特征。團隊建設(shè)可以為企業(yè)創(chuàng)造和維持長久的競爭優(yōu)勢，由于團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，因此，為了充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，可以從員工和管理層兩個方面來加強跨境電商團隊建設(shè)。員工層面注重綜合能力的培養(yǎng)，管理層重視管理制度的建設(shè)和執(zhí)行。
三、擴大企業(yè)自主品牌的國際影響力
自主品牌是指由企業(yè)自主開發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。品牌是可以溢價的，在電商平臺更為明顯。有了自主品牌，企業(yè)在定價方面就會有較高的自由度，并且在大多數(shù)情況下，擁有品牌的產(chǎn)品價格會比沒有品牌的產(chǎn)品價格要高，企業(yè)也會因自主品牌獲得更為豐厚的利潤回報。鑒于中小企業(yè)資源有限，不建議中小企業(yè)走大而全的品牌線路，而是在某一細分市場建立自己的品牌，走“小而美”的品牌發(fā)展道路。企業(yè)可以從選擇優(yōu)質(zhì)電商平臺與加強與境外電商合作兩個方面來打造自主品牌的國際影響力。
四、提升企業(yè)核心競爭力
與國內(nèi)電商平臺展示產(chǎn)品的方式類似，在跨境電商平臺上，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品會面臨著本國相似產(chǎn)品的競爭，不同的是，企業(yè)還會面臨著其他國家相似產(chǎn)品的競爭。因此，如何在眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出，吸引客戶的眼球，將成為跨境電商起步的難點。這也意味著企業(yè)必須具備過硬的競爭力，才能在國際市場中站穩(wěn)腳跟。
作者系中山火炬職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)商貿(mào)學院副教授
?李福艷：
跨境電商
引領(lǐng)中山制造“賣全球”
對于以“專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟”聞名、擁有雄厚制造業(yè)基礎(chǔ)的中山而言，一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)不僅是清庫存、沖銷量的節(jié)點，更是借助跨境電商，推動“中山制造”走向全球、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)躍遷的戰(zhàn)略機遇。
一、“雙十一”全球化：中山制造出?！疤濉?/span>
“雙十一”早已被阿里國際站、速賣通、Lazada、TikTok Shop等跨境平臺推向世界，成為全球矚目的購物節(jié)。這為中山企業(yè)提供了一個絕佳的“出?！眻鼍埃?/p>
1.巨大的流量紅利：全球電商平臺在雙十一期間投入海量營銷資源，匯聚數(shù)十億級別的全球消費者目光。中山企業(yè)可以借此以較低的成本，獲得前所未有的曝光度。
2.成熟的購物心智：“雙十一”營造的促銷氛圍，能有效激發(fā)消費者的購買欲望，降低新品牌、新產(chǎn)品的嘗試門檻，是中山制造“試水”新市場的絕佳時機。
3.平臺的全鏈路支持：從物流、支付到營銷、售后，各大跨境平臺在“雙十一”期間會提供一站式解決方案，極大地降低了中小企業(yè)出海的運營和技術(shù)門檻。
二、破局之路：中山產(chǎn)業(yè)帶如何借跨境電商“乘風起”
（一）政府層面：營造環(huán)境，精準賦能，當好“助推器”
1.頂層設(shè)計與政策扶持。制定專項規(guī)劃，出臺《中山市跨境電商賦能特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃》，明確燈飾、家電、五金等核心產(chǎn)業(yè)帶的出海目標、路徑和支持措施。對開展跨境電商的企業(yè)給予物流補貼、海外倉儲租金減免、品牌注冊與認證費用支持等，降低企業(yè)出海初始成本。在中山市跨境電商綜合試驗區(qū)內(nèi)，進一步推行“清單核放、匯總申報”等便利化通關(guān)模式，提高退稅效率，實現(xiàn)“陽光化”結(jié)匯。
2.構(gòu)建產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系。建設(shè)“中山優(yōu)品”跨境電商選品中心，線下建立實體展廳，線上建立數(shù)字展廳，集中展示中山各產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，方便全球采購商和平臺一站式選品。成立跨境電商服務(wù)中心，引入專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，為企業(yè)提供全鏈條服務(wù)。
3.打造“中山制造”區(qū)域公共品牌。統(tǒng)一品牌形象，設(shè)計并推廣“中山制造（Made in Zhongshan）”區(qū)域品牌標識，傳遞“品質(zhì)、創(chuàng)新、可靠”的品牌形象。在目標市場的主流社交媒體、行業(yè)展會上，以“中山制造”整體形象進行廣告投放和內(nèi)容營銷，提升產(chǎn)業(yè)帶整體知名度。
（二）企業(yè)層面：轉(zhuǎn)變思維，苦練內(nèi)功，勇做“主力軍”
1.從“代工思維”轉(zhuǎn)向“品牌思維”。打造自主品牌，即使是中小型企業(yè)，也應(yīng)注冊海外商標，從“白牌”或貼牌生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向建立自己的品牌。
2.以數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新與選品。借助平臺數(shù)據(jù)，充分利用平臺（如Amazon的選品指南、速賣通的數(shù)據(jù)縱橫）提供的市場趨勢、關(guān)鍵詞搜索量和競品分析報告，指導產(chǎn)品開發(fā)和迭代。
3.深耕精細化運營與本土化服務(wù)。積極聯(lián)合有國際留學生的本地高校深度開展校企實習實踐基地建設(shè)合作，充分利用高?？缥幕浑H的人力資源優(yōu)勢，制作高質(zhì)量的本土化產(chǎn)品圖文、視頻介紹。聘請母語人士進行翻譯和配音，確保營銷內(nèi)容符合當?shù)匚幕拖M習慣。同時，建立高效的多語言客服體系，及時響應(yīng)客戶咨詢和處理售后問題，維護店鋪好評率。合理利用海外倉（如亞馬遜FBA）提升配送速度，并結(jié)合本地倉處理退換貨，提升消費者體驗。
（三）平臺與生態(tài)層面：緊密合作，賦能產(chǎn)業(yè)，當好“連接器”
1.推動平臺與產(chǎn)業(yè)帶深度綁定。在中山設(shè)立本地化服務(wù)中心，配備熟悉當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的客戶經(jīng)理。創(chuàng)建“中山產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)”，在平臺站內(nèi)開設(shè)“中山燈飾館”“中山家電館”等，給予集中的流量入口和活動資源扶持。
2.發(fā)展“跨境電商+直播/社交”新業(yè)態(tài)。建立TikTok Shop產(chǎn)業(yè)帶直播基地，鼓勵企業(yè)在TikTok等社交平臺進行直播帶貨，利用短視頻內(nèi)容直觀展示產(chǎn)品效果。
3.完善跨境物流與支付金融生態(tài)。引育優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，吸引頭部跨境物流、海外倉企業(yè)落戶中山，同時扶持本地物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，提供門到門的跨境物流解決方案。創(chuàng)新金融服務(wù)，推動金融機構(gòu)與平臺合作。
作者系中山火炬職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)商貿(mào)學院副教授
?胡廉：
“百千萬工程”背景下中山
中小品牌在購物節(jié)中的崛起之道
在“雙11”“黑五”等購物節(jié)成為全球商業(yè)節(jié)奏的重要節(jié)點之時，品牌競爭早已從價格博弈轉(zhuǎn)向認知、內(nèi)容與價值的綜合競爭。對中山而言，實施“百千萬工程”不僅要強化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)化空間布局，更要推動中小企業(yè)從“制造優(yōu)勢”邁向“品牌優(yōu)勢”。購物節(jié)，正成為中山中小品牌實現(xiàn)集體崛起的新舞臺。本文提出中山中小品牌在購物節(jié)中崛起的三大路徑：發(fā)現(xiàn)趨勢—制造趨勢—放大趨勢。
一、發(fā)現(xiàn)趨勢：以精準定位塑造差異化優(yōu)勢
中小品牌的突破口不在盲目追熱點，而在“發(fā)現(xiàn)趨勢”——在產(chǎn)業(yè)大勢、消費升級與文化共鳴中洞察需求，打造具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品。
2025年第138屆廣交會上，中山太力科技推出防刺防割手套，引發(fā)熱議。其柔性防護系列產(chǎn)品入選“亞馬遜全球開店產(chǎn)品創(chuàng)新出海品牌50強”，成為中山制造升級的典范。在第33屆古鎮(zhèn)燈博會上，多家企業(yè)展示可藍牙控制的智能燈具，中山駿語照明打造沉浸式全屋智能體驗，以“智能調(diào)光”“空間設(shè)計感”為賣點，迅速贏得年輕消費群體青睞。中山品牌正從“比價格”走向“拼創(chuàng)意”，以科技與設(shè)計重塑競爭力?？梢姡鞍l(fā)現(xiàn)趨勢”的關(guān)鍵，在于找準定位、形成差異化產(chǎn)品，通過科技創(chuàng)新與場景化設(shè)計，讓中山中小品牌在產(chǎn)業(yè)升級中主動構(gòu)建品牌戰(zhàn)略，成為縣鎮(zhèn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。
二、制造趨勢：以節(jié)點流量打造高識別度爆品
在購物節(jié)競爭中，“制造趨勢”不僅是產(chǎn)品制造，更是借節(jié)點流量形成社會話題與消費共識。中山中小品牌要以爆品撬動品牌勢能，實現(xiàn)從流量到認知的躍遷。
成功爆品通常具備“三高”特征：高需求、高話題性、高性價比。高需求意味著精準捕捉細分市場痛點。例如，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)聚焦“租房一族”“小戶型場景”，推出“即插即亮”的氛圍燈系列，滿足年輕人對輕裝修的偏好；高話題性則通過情感共鳴實現(xiàn)傳播，如小欖智能鎖品牌以“守護家的第一道門”短片引發(fā)社交媒體熱議；高性價比體現(xiàn)在價值與價格的平衡，東鳳家電企業(yè)以“階梯折扣+延保升級”強化用戶黏性。
在營銷節(jié)奏上，企業(yè)應(yīng)精準布局：預(yù)售期以“定金立減、限量發(fā)售”鎖定核心客戶；開門紅階段集中推廣爆款；大促高潮期借助平臺榜單放大銷量聲量。如此，“制造趨勢”不在于盲目追求流量，而在于以高識別度內(nèi)容激發(fā)社會共鳴，讓購物節(jié)成為品牌進入消費者心智的窗口。
三、放大趨勢：從流量爆發(fā)到品牌沉淀
當中小品牌憑借爆品實現(xiàn)銷量突破后，更關(guān)鍵的是將短期熱度轉(zhuǎn)化為長期勢能，完成從“流量爆發(fā)”到“品牌沉淀”的躍遷。
榜單是最直觀的品牌背書。以中山ICECO（英得爾）車載冰箱為例，2024年“雙11”期間登上京東、天貓熱銷榜，企業(yè)以“中山智造·全球車載冷鏈新標準”為主題傳播，將銷量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌認知，顯著提升“中山制造”的全國辨識度。社交傳播亦是勢能放大的關(guān)鍵。小欖鎮(zhèn)智能鎖企業(yè)集群以“中山智能鎖·守護每個家”為主題，在“雙11”期間推出“智能安全家”話題，播放量突破千萬，多家新品躋身天貓家裝熱銷榜，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“倡導生活方式”的躍遷。此外，權(quán)威媒體的定調(diào)強化了產(chǎn)業(yè)勢能。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)在展會與行業(yè)論壇中發(fā)布與綠色照明相關(guān)的趨勢觀點，并與行業(yè)媒體（如中國照明網(wǎng)）保持密切合作，進行了多場主題傳播和研討?？梢姡胺糯筅厔荨钡年P(guān)鍵在于通過榜單傳播、話題運營、媒體定調(diào)將短期流量沉淀為長期品牌資產(chǎn)。
作者系中山火炬職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)商貿(mào)學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易教研室專任教師，講師
?李巧丹：
電商直播是中山制造業(yè)
企業(yè)“爭名”破局的關(guān)鍵路徑
新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動下，電商直播以“即時互動、數(shù)據(jù)閉環(huán)”優(yōu)勢，正成為中山企業(yè)實現(xiàn)品牌突破、提升國際影響力的戰(zhàn)略抓手。
一、破“隱形”困局：數(shù)據(jù)驅(qū)動激活品牌認知。電商直播通過“流量+場景+產(chǎn)業(yè)帶”的創(chuàng)新組合，為隱形品牌提供了顯性化的突破口。比如依托抖音、TikTok算法，中山芯宏科技聯(lián)合非洲留學生，用斯瓦希里語、豪薩語直播家電“非洲電壓適配”“耐高溫設(shè)計”，半年內(nèi)品牌搜索量升300%，訂單轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)外貿(mào)高18%，其中對肯尼亞、尼日利亞等重點市場訂單占比提升至65%。
二、塑“高端”形象：技術(shù)賦能升級品牌價值。電商直播通過“技術(shù)+內(nèi)容+柔性響應(yīng)”的組合策略重構(gòu)品牌價值。比如中山機械企業(yè)利用AR直播實現(xiàn)產(chǎn)品虛擬拆解，智能家電企業(yè)借助VR技術(shù)打造“虛擬家居場景”體驗；太力集團通過直播演示“航天級真空壓縮技術(shù)”，成功綁定“科技、可靠”的品牌標簽。
三、育“忠誠”用戶：生態(tài)化運營提升品牌黏性。電商直播通過“互動+服務(wù)+共鳴”的生態(tài)化運營構(gòu)建情感紐帶。比如中東市場燈飾直播融入阿拉伯紋樣設(shè)計，拉美市場小家電直播采用西班牙語并結(jié)合“家庭聚會”場景，有效跨越文化壁壘，實現(xiàn)情感認同。
四、拓“全球”邊界：數(shù)字化運營賦能品牌出海。針對中山制造“出?！边^程中面臨的國際認知度不足問題，電商直播通過“跨境傳播+海外倉+合規(guī)化”的創(chuàng)新模式突破困局。
五、強“保障”體系：三位一體筑牢品牌根基。政策引導降風險、人才培育補缺口，技術(shù)賦能提效率。比如中山火炬職業(yè)技術(shù)學院聯(lián)合太力集團、華帝集團等頭部企業(yè)共建“直播電商實訓基地”，開設(shè)《制造業(yè)直播運營》《跨境直播話術(shù)》等模塊化課程，2024年已聯(lián)合培養(yǎng)120余名“懂制造+會直播”的復(fù)合型人才。
作者系中山火炬職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)商貿(mào)學院副教授
?尹偉：
構(gòu)建“中文+職業(yè)技能”雙軌教學體系
讓留學生成為“國際推銷員”
中山火炬職業(yè)技術(shù)學院自2022年啟動留學生培養(yǎng)以來，累計招收來自非洲、東南亞、南美洲等地的短期交流生和學歷留學生共計80余人。從企業(yè)實習到文化體驗，從產(chǎn)品推廣到旅游推介，中山火炬職業(yè)技術(shù)學院的留學生們正以多元方式參與中山的國際化進程。
中山火炬職業(yè)技術(shù)學院作為中山市唯一的國家“雙高計劃”建設(shè)院校，在實施留學生培養(yǎng)的同時，積極拓展構(gòu)建“中文+職業(yè)技能”雙軌教學體系，留學生在學習中文、傳統(tǒng)文化的同時，還能掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易、電子商務(wù)等專業(yè)技能，在世界職業(yè)院校技能大賽中，留學生團隊已獲得國賽金獎2項、銀獎1項、銅獎1項，彰顯了國際化職教成果。
作者系中山火炬職業(yè)技術(shù)學院黨政辦公室科長
【中山市社會科學界聯(lián)合會協(xié)辦】
編輯 周振捷? 二審 朱暉? 三審 蘇小紅
